生意透视 · 近真商学
一次祭扫,背后有多少生意?
你提着两枝菊花走进公墓,擦擦碑、鞠个躬,前后不到半小时,觉得这事简单得不能再简单;其实从你决定今年谁去、哪天去那一刻起,一条有15个环节的链条已经转完了一圈:先拦你的是路,清明三天全国 5433.95 万人次同时涌向 6.55 万个殡葬服务机构,高铁票、高速路和停车位一起告急;接着是花,清明前一周订单就涌进花店,单枝黄白菊批发价 1.5 到 2 元、零售 2.5 到 5 元,压货压多了烂在冷库里,压少了当天断供;然后是那些看不见的加项,35 元的公益套餐只管擦碑献花鞠躬,120 元加供品、280 元才含全程视频,诵读悼念词要另外谈;而真正的大钱在墓位后面,一线城市普通墓位平均起售价约 8 万元、实际面积只有 0.6 平方米,头部企业墓穴均价一度卖到 11.95 万元、毛利率超过 92%,可到了 2025 年上半年,同一家企业经营性墓穴的均价从 12 万元一路跌到 6.3 万元,同比暴跌 47.5%;至于那些在医院门口守着的人,殡仪馆几千元能办完的事,经它一转手就花掉近 2 万元,有人在关键环节被那句「不让我做就别下车」逼着签了字。15门生意,就藏在这一趟上坟里,每一门,都有人在里面做,都有人在里面赚,也都有人在里面亏。
5433.95万人次2025年清明3天现场祭扫群众
6.55万个提供现场祭扫服务的殡葬服务机构
58%2025年清明代祭扫订单同比增幅
47.5%2025上半年头部企业经营性墓穴均价跌幅
15个参与其中的经营主体
上游 · 需求与供给
中游 · 服务与销售
支撑层 · 纠纷与监管
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祭扫家庭★★☆在外子女★★☆主祭长辈★☆☆公墓陵园★★☆殡仪代祭★★★鲜花祭品★★☆生态安葬★★☆陵园开发★★☆代客云祭★★★墓位销售★★☆纸扎祭品★★☆仪式司仪★☆☆殡葬中介★★☆纠纷维权★☆☆殡葬监管★★☆ 一次祭扫
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