生意透视 · 近真商学
一次研学旅行,背后有多少生意?
你给孩子报了一个五天的暑期研学营,收据上写着4980元,宣传页印着名师带队、名校课堂。实际上从你付款那一刻起,一条有15个环节的链条就已经转完了一圈:政策在2016年就把研学旅行写进中小学教学计划,2025年全国参与人次突破7200万、市场规模2132亿元;旅行社握着交通食宿的协议价和旅行社业务经营许可证,581家国家级基地和40个营地拿着每年最高500万元的彩票公益金,课程研发把景点变成课时,研学指导师按国家职业标准带3至5个孩子;产品端把一条旅游线路贴上研学标签就能贵出一截,招生渠道在家长群里用「独家入校」的话术收定金,带团的老师可能是刚招来的兼职大学生;而文旅部刚刚集中通报了14起研学典型案例,成都一位家长为「清北名校研学营」维权10个月、只拿回一半费用。孩子走出去的这一趟,每一门,都有人在里面做,都有人在里面赚,也都有人在里面亏。
2132亿元2025年研学旅行市场规模
7200万人次2025年全国研学参与人次
+21.9%2024年市场规模同比增速
581家+40个国家级研学基地与营地
15个参与其中的经营主体
上游 · 需求与信任
中游 · 产品与交付
支撑层 · 课程与治理
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学生家长★★☆学校教师★☆☆教学计划★☆☆承办资质★☆☆基地营地★★☆研学导师★★☆交通食宿★☆☆课程研发★★☆产品定价★★★招生渠道★☆☆带团安全★☆☆财政补贴★★☆伪研学★☆☆退费维权★☆☆规范监管★☆☆ 行前 在途 行后 一次研学旅行
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