生意透视 · 近真商学
一次追悼会,背后有多少生意?
你在殡仪馆订了一间告别厅,亲友鞠三个躬、献一圈花,四十分钟就散了,你觉得这事庄重又不贵;其实从接到那通电话开始,一条有15个环节的链条已经转完了一圈:先到的是车,城区接运 180 元一具、跨市按 3.5 元一公里,报价递过来的时候你根本顾不上比价;接着是厅,80 平方米以下 30 元一场限时 20 分钟、80 到 150 平方米 100 元、150 平方米以上 200 元,超时按小时加收,守灵小厅 10 元一小时、大厅 29 元一小时,中厅治丧则是 900 到 2800 元一天,遗体冷藏、空调电费和休息室都按实际用量另算;然后是那些看着不大的加项,司仪 150 元一场、乐队 150 到 200 元、电子遗像 100 到 120 元,花圈 30 到 80 元一个,鲜花花圈 168 元一个,绢花的租金照收花还得还回去;再往里是火化,政府定价 200 到 250 元一具,可炉前襄仪 110 元一人、捡灰工具 80 元、骨灰保护剂 8 元都是一项一项加上去的;而真正让人心里发紧的是那个骨灰盒,政府指导价平价档 200 到 300 元、市场价一路卖到 2980 元,有地方查出的进销差价率高达 270%;至于在医院门口守着你的那些人,殡仪馆几千元能办完的事,经它一转手就花掉近 2 万元,有人在流程走到一半时被那句「不让我做就别下车」逼着签了字。15门生意,就藏在这一场告别里,每一门,都有人在里面做,都有人在里面赚,也都有人在里面亏。
4605个全国殡葬服务机构数量
1500元惠民殡葬每具最高减免金额
2980元市场上高端骨灰盒标价
270%某县殡仪馆骨灰盒进销差价率
15个参与其中的经营主体
上游 · 需求与供给
中游 · 仪式与用品
支撑层 · 价格与公益
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治丧主家★★☆吊唁来宾★☆☆治丧委★☆☆殡仪馆★★☆火化服务★★☆遗体接运★★☆守灵治丧★★☆殡葬人才★★☆告别司仪★★★骨灰用品★★☆花圈布置★★☆骨灰寄存★★☆一条龙★★☆乱收费★☆☆惠民殡葬★★☆ 一次追悼会
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